9月28日下午，供銷(xiāo)大集集團股份有限公司（000564）通過(guò)證券時(shí)報、中國基金報旗下新媒體投資者交流平臺“機會(huì )寶”，以網(wǎng)絡(luò )平臺直播的方式，召開(kāi)2017年中報投資者交流會(huì )。

供銷(xiāo)大集代理董事長(cháng)、總裁何家福，董事、副總裁（運營(yíng)總裁）兼董事會(huì )秘書(shū)李仲煦，董事、財務(wù)總監韓瑋，監事會(huì )主席、計劃財務(wù)部總經(jīng)理王卉，以及來(lái)自廣發(fā)基金、星辰基金、鵬達資本等機構的投研人員，招商證券、東北證券等券商的分析師共同參加了此次交流會(huì )。

供銷(xiāo)大集作為海航集團旗下核心企業(yè)，按照“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”的發(fā)展戰略，以國際化視野踐行新商業(yè)理念，形成全新的“供、銷(xiāo)”商業(yè)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)、現代物流、現代金融等手段，統籌規劃城鄉實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)、城鄉電子商務(wù)網(wǎng)、城鄉物流配送網(wǎng)“三網(wǎng)”布局，致力打造國際化的中國零售業(yè)的新標桿領(lǐng)軍企業(yè)。截至2017年6月底，供銷(xiāo)大集總資產(chǎn)512.02億元，上半年度收入98.40億元，同比增長(cháng)71.92%；凈利潤3.51億元，同比增長(cháng)636.14%。

交流會(huì )期間，何家福詳細介紹了公司的基本情況、業(yè)務(wù)類(lèi)型、業(yè)務(wù)模式、上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、發(fā)展計劃以及未來(lái)展望。公司高管就B2B業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、酷鋪商貿運作模式、云倉的主要功能等問(wèn)題，并回答了投資者提問(wèn)?，F將部分問(wèn)題摘錄如下：

Q1：公司目前開(kāi)展的B2B業(yè)務(wù)、掌合天下業(yè)務(wù)，B端用戶(hù)情況、活躍用戶(hù)情況？阿里、京東、大潤發(fā)、飛牛都在加碼B2B業(yè)務(wù)，對公司有何影響？

答：目前，掌合天下平臺的兩個(gè)B端發(fā)展情況良好，供應商接近6萬(wàn)家、采購商100萬(wàn)家，在100萬(wàn)家采購商中，已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的用戶(hù)超過(guò)70%，活躍用戶(hù)接近30%。

掌合天下的業(yè)務(wù)模式是通過(guò)城市服務(wù)站拓展兩端的會(huì )員，今年將進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)的深度和粘度，通過(guò)建設云倉、同城統倉統配，把經(jīng)銷(xiāo)商的商品集合到大倉，再按照交易訂單，重新分拆、打包、配送。這一方面節約配送成本，另一方面提高服務(wù)效率和服務(wù)水平，通過(guò)這種方式能夠較大地提升活躍會(huì )員的比例。

我們作為行業(yè)內最早探索新零售商業(yè)模式的企業(yè)之一，目前仍處于領(lǐng)先地位，并將通過(guò)多種手段（包括加強自身拓展、并購重組等方式），在行業(yè)內迅速形成競爭優(yōu)勢。在商業(yè)模式上，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭是由線(xiàn)上往線(xiàn)下，將線(xiàn)上流量導入線(xiàn)下實(shí)體；供銷(xiāo)大集則是由線(xiàn)下終端優(yōu)勢向線(xiàn)上發(fā)展。拓展路徑不相同，但都是為了共同促進(jìn)傳統商業(yè)向新零售、新商業(yè)轉型。

Q2：酷鋪商貿的具體運作模式、盈利模式是什么？目前加盟門(mén)店有多少，主要布局在哪些區域？

答:酷鋪商貿的運作模式主要分為兩個(gè)部分：一是存量業(yè)務(wù)，即上市公司重組之后對原有的存量商業(yè)資產(chǎn)（約400多家商超門(mén)店）進(jìn)行轉換。二是新增業(yè)務(wù)，以線(xiàn)上線(xiàn)下相結合方式，從幾個(gè)核心區域為基礎進(jìn)行拓展。具體模式是吸引門(mén)店加盟，加盟店在線(xiàn)上交易平臺進(jìn)行注冊、訂貨，訂貨后由酷鋪商貿配送到店。通過(guò)提高店家毛利率水平和物流配送效率、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升對酷鋪商貿的粘性。下一步將通過(guò)更換門(mén)頭、使用ERP系統，提升進(jìn)貨比例，實(shí)現統一LOGO等方式，完成線(xiàn)下終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪設。

盈利點(diǎn)主要在三個(gè)方面：一是門(mén)店加盟費，二是商品銷(xiāo)售盈利，三是物流配送服務(wù)。在加盟門(mén)店數量上，目前已簽約超過(guò)15萬(wàn)家。公司于2016年9月完成重大資產(chǎn)重組資產(chǎn)交割后，今年上半年對人員結構等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，全面開(kāi)始新業(yè)務(wù)轉型，今年下半年將繼續加快拓展速度。主要布局區域包括上海、江蘇、陜西、湖南、廣東等核心區域，以及27個(gè)省市的增量業(yè)務(wù)區域。

Q3：加盟便利店后，公司平臺上的SKU是否會(huì )齊全，如果不齊全怎么辦？

答：公司平臺上的SKU基本齊全，其中約40%是具有價(jià)格優(yōu)勢的商品，約40%與其他平臺價(jià)格持平，剩余的10%-20%不具備價(jià)格優(yōu)勢。未來(lái)我們將通過(guò)供銷(xiāo)鏈持續提高公司平臺商品的性?xún)r(jià)比。目前，酷鋪加盟店擁有充分的選擇權，并未要求全部選用平臺商品。

另外，平臺上的商品比例和供應鏈的供應能力還在持續提高當中，未來(lái)將通過(guò)提高服務(wù)能力等方式，不斷提升用戶(hù)粘度。

Q4：云倉的主要功能是什么？

答:公司目前在線(xiàn)上交易量比較大的區域，與當地的服務(wù)站或大型經(jīng)銷(xiāo)商合作經(jīng)營(yíng)云倉項目。由于正處于快速發(fā)展期，主要以租賃為主，將來(lái)會(huì )考慮持有部分云倉資產(chǎn)。規劃中的云倉建設規模一般在6000-12000平方米之間。通過(guò)云倉，我們能夠將大量的商品存入倉庫，再根據訂單量的多少，對商品進(jìn)行重新的分拆、打包、配送，實(shí)現統倉統配。通過(guò)建設云倉，可以提升上下游的服務(wù)質(zhì)量和配送效率。未來(lái)，將云倉發(fā)展成線(xiàn)上線(xiàn)下相匹配的全國性網(wǎng)絡(luò )，公司將全力以赴做好這項工作。